رایگان
۵ پرونده و ۵ تراکنش؛ موکل نامحدود
۰تومان / ماه
- ۱۰۰ مگابایت فضا
- ۳۰ پیامک هدیهٔ ثبتنام، فقط یکبار
هزینهٔ فنی هر نفر در این مثال—
—
بر اساس «پلن نهایی ۲» · حقوق تیم: ۷۰ میلیون / ماه
تیم کامل؛ قیمت حسابشده.
رایگان، کارآموز و پایه یک. پایه یک، پلن کامل شماست.
۱
قیمت را با هم تنظیم کنیم
امکانات یکسان؛ قیمتها قابل ویرایشاند.پیشنهاد اصلیقیمتها با حقوق تیم کامل و سهمیههای جدول امکانات محاسبه شدهاند.
کارآموز
پرونده نامحدود و پروندهسازی خودکار
۱۹۹٬۰۰۰تومان / ماه
- ۲ گیگابایت فضا
- ۶۰ واحد پیامک در ماه
هزینهٔ فنی هر نفر در این مثال—
—
پایه یک
پلن کاملپلن کامل؛ گزارش پیشرفته و یادآوری ایمیلی
۲۹۹٬۰۰۰تومان / ماه
- ۳ گیگابایت فضا
- ۱۲۰ واحد پیامک در ماه
هزینهٔ فنی هر نفر در این مثال—
—
قیمتهای تازه پیشنهادیاند؛ سهمیهها از جدول امکانات سند گرفته شدهاند. هزینهٔ هر نفر با تعداد و مصرف کاربران تغییر میکند.
قیمت سهماهه، ششماهه و سالانهٔ همین قالب
| دوره | کارآموز | پایه یک | تخفیف هدف |
|---|
بستهها به نزدیکترین هزار تومان گرد شدهاند. تخفیف وفاداری روی این تخفیف جمع نشود. تخفیفها پیشنهادند و قطعی نشدهاند؛ سالانه درآمد هر ماه را کمتر میکند. برای شروع فروش، ماهانه را مبنا بگیر و نتیجهٔ دورهها را پایین مقایسه کن.
۲
مثلاً ماهی چقدر میماند؟
حقوق تیم همیشه ۷۰ میلیون تومان است.پلن لیارا و تعداد پیامک را خودت انتخاب کن
حالت پیشنهادی برای شروع آماده است. با انتخاب دستی، صورتحساب با همان پلن انتخابی حساب میشود. قیمتهای لیارا ماهانه و قبل از مالیاتاند؛ در جمع هزینه، ۱۰٪ مالیات فرضی اضافه میشود. نرخ پیامک ۱۵۰ تومان، هزینهٔ نهاییِ ورودی شماست.
پیامک خدماتی؛ فقط ورود اولیه و تغییر رمز
۱۰۰ ورود و ۲۰ تغییر رمز فقط مثال قابلویرایش است. تعداد ارسالِ قابلصورتحساب را وارد کن؛ ارسال تکراری هم هزینه دارد. برای ورودهای عادی یا صرفاً فعالبودن کاربر، پیامکی فرض نمیشود.
پیامک خدماتی: —
پیامک یادآوری: —
سهمیهٔ یادآوری کارآموز ۶۰ و پایه یک ۱۲۰ واحد در ماه حفظ شده است. در مصرف معمول نصف سهمیه و در مصرف کامل همهٔ آن استفاده میشود. هزینهٔ خدماتی جدا محاسبه و مساوی بین فعالها سرشکن میشود؛ هدیهٔ یکباره هم جداست.
۱٬۰۰۰ کاربر چطور تقسیم میشوند؟
۷۵۰ رایگان۱۵۰ کارآموز۱۰۰ پایه یک
—
پس از هزینهٔ فنی و حقوق تیم—
این پول هنوز باید تبلیغات و سایر هزینههای واردنشده را پوشش دهد.
—
هدیهٔ ثبتنام جدا از هزینهٔ ماهانه است.
هزینهٔ فنی دقیقاً برای چیست؟
سرور برنامه و دیتابیس لیارا—
فضای فایل و یک کپی اضافه—
ارسال پیامک—
سرویس ایمیل لیارا—
ذخیرهٔ فنی و سهم ماهانهٔ پنل پیامک—
شروع کممصرف: حدود ۵٫۶۹ میلیون تومان برای سرور و ۲۰ گیگابایت فضا، پیش از هزینهٔ سرویس ایمیل. با زیادشدن فایل کاربران، هزینهٔ فضا هم بالا میرود.
فروش نمونه است، نه پیشبینی قطعی. در این مثال ۶۰٪ خریداران «کارآموز» و ۴۰٪ «پایه یک» میخرند. دورهٔ خرید انتخابی برای همه اعمال میشود؛ پول پیشدریافت، سود همان ماه نیست.
۳
همین مثال با سه پیشنهاد
ماندهٔ ماهانه با حقوق ثابت ۷۰ میلیونیقیمت شروع انتخابشده: ۱۹۹ / ۲۹۹ هزار.
با حقوق ۷۰ میلیونی، قیمت پایینتر به خریدار بیشتر نیاز دارد. تا رسیدن به پوشش هزینه، کسری باید از بودجهٔ شروع کار تأمین شود.
این سه کارت قیمتهای ثابت مرجع را نشان میدهند؛ قیمت دلخواه فقط در محاسبهٔ اصلی اعمال میشود. در مقایسه، تعداد خریداران ثابت فرض شده است؛ قیمت بیشتر ممکن است خریدار کمتر بیاورد. ماندهٔ بیشتر بهتنهایی دلیل بهتر بودن یک قیمت نیست.
افزونهها و اصلاحهای لازم در فایل پلن
فضای اضافه در ماه
۱ گیگ: ۷۹٬۰۰۰ · ۵ گیگ: ۳۷۵٬۰۰۰ · ۱۰ گیگ: ۷۱۹٬۰۰۰ · ۱۵ گیگ: ۱٬۰۴۹٬۰۰۰ تومان
بهاندازهٔ روزهای باقیماندهٔ ماه محاسبه شود؛ برای ماههای بعد نیاز به تمدید دارد.
بستهٔ پیامک اضافه
۵۰ واحد: ۲۹٬۰۰۰ · ۱۰۰ واحد: ۴۹٬۰۰۰ · ۳۰۰ واحد: ۱۳۹٬۰۰۰ · ۵۰۰ واحد: ۲۲۹٬۰۰۰ تومان
قیمت بابت بسته است؛ هر متن بلند ممکن است چند واحد مصرف کند.
فضای ۱۲هزارتومانی و قیمتهای ۱۲۹/۱۶۹ هزارِ فایل، مبنای پیشنهاد جدید نیستند. محاسبهٔ ششماههٔ کارآموز در فایل هم خطا دارد: ۶۹۶٫۶ ÷ ۶ = ۱۱۶٫۱ هزار، نه ۱۶۶٫۱. جایزهٔ ارجاع و هدیههای دیگر در درآمد یا هزینهٔ جاری فرض نشدهاند.
اگر خواستی دقیقتر بدانی: فرضها، لیارا و منابع
این عددها چطور حساب شدهاند؟
هزینهٔ فنی هر نفر = سهم برابر سرور و هزینههای مشترک + سهم فایل خودش + پیامک خودش. حقوق قطعی تیم ۷۰ میلیون است و مساوی بین فعالها تقسیم شده؛ هزینهٔ جذب، تبلیغات، توسعهٔ جدا و مالیات عملکرد در آن نیست، مگر در کادر هزینهٔ دیگر وارد شود.
در مصرف معمول فرضی، رایگان ۵۰ مگابایت، کارآموز ۳۰٪ فضای پلن و پایه یک یکسوم فضای پلن را مصرف میکند. پیامک یادآوری نصف سهمیه است؛ پیامک خدماتی فقط طبق تعداد ارسال کد ورود اولیه و تغییر رمزِ واردشده در فرم حساب میشود؛ نمونهٔ پیشفرض ۱۰۰ و ۲۰ ارسال است. برای ایمیل، ۲ ارسال بهازای هر فعال و ۲۰ ارسال برای هر پایه یک فرض شده؛ در مصرف کامل، سهم پایه یک ۶۰ ارسال است. حسابهای غیرفعالِ دارای فایل باید جدا اضافه شوند.
یک واحد پیامک یعنی یک بخش قابلصورتحساب؛ متن بلند ممکن است چند واحد مصرف کند. پیامک خواندهشده از عدلایران، ارسال پولی محسوب نمیشود. هدیهٔ ۳۰ واحد برای هر رایگان تازه، فقط یکبار حساب میشود. ۱۰۰ مگابایت، سقف فضای همزمان حساب است و هر ماه اضافه نمیشود.
از فروش، مالیات فرضی ۱۰٪، بازپرداخت فرضی ۱٪ و کارمزد فرضی ۱٪ کنار گذاشته میشود؛ حدود ۸۹٫۱٪ باقی میماند. دورهٔ خرید انتخابی در مثال لحاظ میشود. تخفیف پیشنهادی سهماهه ۵٪، ششماهه ۸٪ و سالانه ۱۰٪ است؛ برای مبلغ نهایی گردکردن تا هزار تومان اعمال شده است.
انتخاب سرور و محدودیت محاسبه
برای شروع: برنامهٔ ۲ گیگ پایه، MySQL یک گیگ نقرهای و یک محیط ۰٫۵۱۲ گیگ برای سایت معرفی؛ جمع سرور ۴٫۷ میلیون قبل از مالیات. دیتابیس نقرهای برای بکاپ روزانه انتخاب شده است. تجمیع وب و سایت معرفی فقط در صورت استاتیکبودن هر دو معتبر است.
در مثال ۱۰۰نفری، سرور ۳٫۷ میلیون و بالاتر از ۱٬۰۰۰ نفر، ۱۰٫۱۷۵ میلیون قبل از مالیات بودجهگذاری شده؛ اینها بودجهٔ پیشنهادیاند؛ انتخاب دستی در بالای صفحه جایگزینشان میشود. ظرفیت سرور به آزمون بار نیاز دارد.
فضای فایل از پلنهای پلکانی لیارا خریده میشود؛ یک کپی اضافه و ۱۰٪ جای خالی لحاظ شده. چند باکت در مقیاس بزرگ فقط فرض بودجه است. یک میلیون ذخیرهٔ فنی و ۱۳۷٬۵۰۰ تومان سهم ماهانهٔ پنل پیامک هم اضافه شده است.
در سند، سهمیههای دو جدول ناسازگار است؛ مبنا جدول امکانات و فضای کارآموز ۲ گیگ، پایه یک ۳ گیگ و پیامک ماهانه ۶۰/۱۲۰ است. این سقفها در همهٔ دورهها یکساناند. فایلهای موجود با تمدید پاک نمیشوند؛ پایان اشتراک ۳۰ روز فرصت خروجی طبق سند دارد. سیاست حذف داده نیاز به تعریف جدا دارد.
اعداد با فرض مالیات خرید ۱۰٪ هستند؛ اعتبار مالیات خرید بازیافت نشده. ماندهٔ نمایشدادهشده سود خالص حسابداری نیست و هزینهٔ ماه خرید پنل بیشتر است.
منابع بررسیشده در ۲۸ سپتامبر ۲۰۲۶: تعرفهٔ لیارا، پلن و بکاپ دیتابیس، شرایط لیارا، فراز پیامک و «پلن نهایی ۲» ارسالی شما. تعرفهها قابل تغییرند. هزینهٔ پیامک ۱۵۰ تومان طبق ورودی تأییدشدهٔ شماست و ادعای تعرفهٔ جدید فراز نیست؛ در ماشینحساب قابل تغییر است.
۴
نرخ تبدیل در ایران؛ چه چیزی واقعاً میدانیم؟
فقط منابع ایرانی · بررسی ۶ مهر ۱۴۰۵در منابع بررسیشده، نرخ قابل اتکایی برای «رایگان به خرید اشتراک» پیدا نشد. پس ۲۵٪ ماشینحساب، فرض نمونه است؛ میانگین بازار ایران نیست.
نرخ تبدیلِ ثبتنام به اولین خرید
مثال کاملاً فرضی: از ۱۰۰ ثبتنام یک هفته، ۱۰ نفر تا ۳۰ روز بعد خرید کنند؛ نرخ تبدیل آن گروه = ۱۰٪. فقط گروههایی را مقایسه کن که فرصت ۳۰روزهشان تمام شده است.
سهم پولیها در ماشینحساب این صفحه
مثال: این ماه ۱٬۰۰۰ نفر فعالاند و ۲۵۰ نفر اشتراک پولی دارند؛ سهم پولیها = ۲۵٪. این عدد شامل مشترکان قبلی هم میشود و نرخ تبدیل ثبتنام تازه نیست.
نتیجهٔ بررسی بروزکالا، نوینهاب، سازیتو و پرسلاین
| منبع ایرانی | عدد منتشرشده | برداشت درست |
|---|---|---|
| بروزکالا / نجوا انتشار: ۳۰ فروردین ۱۴۰۰ | ۱۷٪ تبدیل فروش در کمپین ایمیلی بلکفرایدی | کمپین بازگشت مشتریان قبلی؛ مخرج، تعداد نمونه و سال دقیق کمپین مشخص نیست. نرخ کل سایت یا خرید اشتراک نیست. |
| گزارش نوینهاب انتشار: ۲۳ اوت ۲۰۲۲ | ۴۷٪ رشد تعداد کاربران؛ تیر ۱۴۰۰ تا تیر ۱۴۰۱ | رشد کاربران است؛ تعداد رایگانهایی که خریدار شدهاند اعلام نشده است. |
| سازیتو بدون تاریخ انتشار مشخص | بیش از ۱۰هزار فروشگاه فعال با فروش روزانه؛ بیش از ۶میلیون بازدید ماهانهٔ فروشگاهها | فروشگاه و بازدیدکننده دو جامعهٔ متفاوتاند؛ تقسیم این اعداد، نرخ تبدیل خرید اشتراک نمیدهد. |
| پرسلاین بدون تاریخ انتشار مشخص | بیش از ۵۰هزار شرکت، سازمان و مؤسسهٔ آموزشی | تعداد حسابهای پولی، مخرج کاربران رایگان و بازهٔ تبدیل منتشر نشده است. |
دیدار، میزیتو و دسکینو نیز جستوجو شدند؛ عدد قابل تأیید با مخرج و بازهٔ روشن پیدا نشد. دسترسی مستقیم به سایت دیدار محدود بود. این نتیجهٔ دامنهٔ جستوجوی ماست، نه ادعای نبودن چنین دادهای در تمام ایران. آمار جهانیِ بازنشرشده به فارسی کنار گذاشته شد.
۵
پیشنهاد نهایی من: همان قیمت، مصرف کنترلشده
پیشنهاد اختیاری؛ سه پلن فعلی حفظ میشود.برای شروع، کارآموز ۱۹۹ هزار و پایه یک ۲۹۹ هزار تومان بماند. پیشنهاد من کاهش سهمیهٔ اولیهٔ فایل و پیامک و فروش مصرف اضافه است؛ پایه یک همچنان همهٔ قابلیتهای کامل را دارد. سهمیههای فعلیِ ۲/۳ گیگ و ۶۰/۱۲۰ پیامک در محاسبهٔ بالای صفحه تغییر نکردهاند.
| پلن | قیمت | سقف فایل | پیامک یادآوری / ماه |
|---|---|---|---|
| رایگان | ۰ | ۵۰ مگابایت | ۰ بدون هدیهٔ ۳۰ پیامکی |
| کارآموز | ۱۹۹٬۰۰۰ | ۵۰۰ مگابایت | ۳۰ واحد |
| پایه یک · کامل | ۲۹۹٬۰۰۰ | ۱ گیگابایت | ۶۰ واحد |
محدودیت ۵ پرونده و ۵ تراکنش رایگان مانند قبل؛ قابلیتهای نرمافزاری پلنها ثابت. هر پیامک بلند ممکن است چند واحد مصرف کند. پیامک ورود اولیه و تغییر رمز جداست؛ در مثال ثابت، ۱۰۰ و ۲۰ ارسال تکواحدی با نرخ ۱۵۰ تومان فرض شده است. فضای اضافه: ۷۹ هزار برای هر گیگ در ماه؛ ۱۰۰ واحد پیامک اضافه: ۴۹ هزار تومان. سقف فضا همزمان است؛ با پرشدن آن، آپلود جدید محدود شود و فایل موجود حذف نشود.
مثال ثابت: ۱٬۰۰۰ فعال، با ۲۵۰ خریدار
۷۵۰ رایگان + ۱۵۰ کارآموز + ۱۰۰ پایه یک · مصرف معمول فرضی · این بخش با تنظیمات ماشینحساب بالا عوض نمیشود.
فروش پس از کسورات۵۳٫۲میلیون تومان / ماه
فنی — + حقوق ۷۰—میلیون تومان / ماه
هنوز باید تأمین شود—میلیون تومان کسری / ماه
— کمکردن سهمیه، بهتنهایی مشکل هزینهٔ حقوق را حل نمیکند.
قیمت تمامشدهٔ هر نفر در پیشنهاد من
| نوع کاربر | فقط هزینهٔ فنی | با سهم حقوق تیم |
|---|
سهم حقوق هر فعال ۷۰هزار تومان است. در مصرف معمول، فایل رایگان ۲۵ مگابایت، کارآموز ۱۵۰ مگابایت و پایه یک حدود ۳۳۳ مگابایت فرض شده؛ پیامک یادآوری نصف سهمیه. همهٔ هزینهها و کسورات دیگر مانند مدل بالاست. هزینهٔ فایل حسابهای غیرفعال، تبلیغات و سایر هزینههای شرکت جداست.
شروع پیشنهادی: آزمایش ۹۰روزه
ابتدا فروش ماهانه؛ تخفیف سالانه بعد از اندازهگیری مصرف و تمدید. هر هفته تبدیل ثبتنام به اولین خرید طی ۳۰ روز و سپس تمدید ماه بعد را برای گروههای همدوره ثبت کن.
بودجهٔ نمونه: اگر هر سه ماه، ۱٬۰۰۰ فعال با ۲۵٪ مشترک پولی داشته باشی، کسری معمول این پیشنهاد جمعاً — است؛ با ۱۰٪ مشترک پولی، —. این اعداد فرض ثابتاند، نه پیشبینی رشد؛ تبلیغات، هزینههای دیگر و اختلاف پرداخت یکجای پنل جداست.
یک هدف عددی برای پوشش هزینه
با ۲٬۰۰۰ فعال و ۶۰۰ مشترک پولی (۳۶۰ کارآموز + ۲۴۰ پایه یک)، در همین پیشنهاد حتی با پرشدن سهمیهها و پیامک ۱۵۰تومانی، حدود — پس از فنی و حقوق میماند؛ پیش از تبلیغات و هزینههای دیگر.
این ۳۰٪، هدف سناریویی است؛ نرخ تبدیل ثابتشدهٔ ایران یا تضمین جذب مشتری نیست. ظرفیت سرور برای این تعداد هم باید با آزمون بار تأیید شود.
شرط ادامهٔ منطقی: فروش پس از کسورات باید هزینهٔ واقعی لیارا، پیامک، حقوق ۷۰ میلیونی و سایر مخارج را پوشش دهد. تا آن زمان، گسترش فروش را به بودجهٔ روشن و نتایج واقعی دورهٔ آزمایشی وابسته کن.